業界シェア競争を生き抜く実践事例セミナー

第1部
業界初のポイントサービスで1.3万社の工務店の会員化とクロスセル増加を導いた その理由とは？

建設機械分野で236の営業拠点をもち、業界でも話題となったポイントサービスの導入について 日立建機日本(株)の最前線で顧客の反応をつぶさにみてきた営業企画ご担当者から その意外な成功の秘訣や、効果、立ちはだかった障壁、今後の課題などについてご講演いただきます。

第2部
「3ヶ月で受注獲得！すぐ始められるリードナーチャリング手法とは？」

見込み客（リード）をメールやWeb等で育成するマーケティング手法「リードナーチャリング」がBtoB業界で注目を集めています。 しかし、いざ始めようとしても相当な労力と時間がかかるため、実施に踏み切れない担当者様は多いのではないでしょうか。 本セミナーでは、BtoB・BtoC企業問わず多数企業のメールマーケティングを支援する (株)エイジア セールスマーケティンググループ シニアマネージャーの齋藤氏より、準備期間2週間、3か月で初受注となった成功事例と すぐ始められるリードナーチャリングの実践的手法」についてご講演いただきます。

第3部
ポイントサービスを導入する際に絶対にやってはいけない６つのルール

1. ただ売上にポイントをつける
2. 単独ではじめる
3. 「成果がでている」or「売上ロスしている」理由が不明確
4. 効果検証方法を決めない
5. サービス停止シナリオ
6. 「知らない」「貯まらない」「魅力がない」サービス

TKP市ヶ谷カンファレンスセンター

〒162-0844 東京都新宿区市谷八幡町8番地　TKP市ヶ谷ビル　4F:ミーティングルーム4E

JR『市ヶ谷駅』より徒歩約2分
東京メトロ南北線・有楽町線『市ヶ谷駅』7番出口より徒歩約1分、4番出口より徒歩約2分
都営地下鉄新宿線『市ヶ谷駅』4番出口より徒歩約2分

1. 市場として、全国に5000社以上の潜在顧客が存在するBtoB業種
2. 業界シェア１位を目指している企業の営業・企画責任者
3. 社内の製品やサービスの部門間のシナジー効果をあげたいと考えている経営企画責任者
4. 既存顧客のクロスセル、アップセルをミッションとしている営業・企画責任者
5. 見込顧客の引き上げ率UPを課題としている営業・企画責任者
6. 値引き競争を避けたいと考えている営業・企画責任者